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Pour les grossistes, souvent pris entre l’augmentation des coûts d’approvisionnement, l’incertitude de la demande et la pression sur les marges, la crainte de défaillance chez leurs clients peut devenir un gouffre financier s’ils ne s’y préparent pas. C’est là que la gestion rigoureuse des créances et une anticipation renforcée des risques d’impayés prennent tout leur sens.

Objectif : Dans cet article, nous abordons les raisons de cette hausse alarmante des défaillances, l’impact direct sur la trésorerie des grossistes et des pistes d’actions pour se protéger et limiter la casse.[/vc_column_text][/vc_column_inner][/vc_row_inner][/vc_tta_section][/vc_tta_tabs][/vc_column][/vc_row][vc_row full_width= »stretch_row_content_no_spaces » kd_background_overlay= »dark-color » kd_background_image_position= »vc_row-bg-position-top » css= ».vc_custom_1738332555173{padding-top: 150px !important;padding-bottom: 75px !important;} »][vc_column][tek_sectiontitle st_title= »Pourquoi assiste-t-on à une hausse record des défaillances ? » st_title_tag= »h1″ st_text_align= »text-center » st_width= »st_fullwidth » st_title_color_settings= »custom-color » st_title_color= »#ffffff » st_title_size= »70px » st_title_font_weight= » » st_title_line_height= »80px » st_title_bottom_spacing= »30px » st_subtitle_color= »#ffffff » st_subtitle_size= »24px » st_overline_color_settings= »primary-color » st_overline_font_weight= » » st_highlight_text_style= »highlight-gradient » st_separator_enable= »separator_off » css_animation= »kd-animated fadeIn » animation_delay= »200″ css_animation_delay= »200″ st_subtitle_position= »subtitle-below-title » st_subtitle_decoration= » » css= ».vc_custom_1738332623669{margin-bottom: 75px !important;} »][/vc_column][/vc_row][vc_row full_width= »stretch_row_content_no_spaces » kd_background_overlay= »default » kd_background_image_position= »vc_row-bg-position-top » css= ».vc_custom_1738332728200{margin-top: 100px !important;padding-right: 100px !important;padding-left: 150px !important;} »][vc_column width= »2/3″ css= ».vc_custom_1598624117587{margin-bottom: 30px !important;padding-right: 45px !important;} » offset= »vc_col-lg-8 vc_col-md-12 vc_col-xs-12″ css_tablet_landscape= ».vc_custom_1598624117587{padding-right: 15px !important;} » css_tablet_portrait= ».vc_custom_1598624117588{padding-right: 15px !important;} » css_mobile= ».vc_custom_1598624117588{padding-right: 15px !important;} »][tek_sectiontitle st_title= »Retour de l’inflation et flambée des coûts » st_title_tag= »h2″ st_text_align= »text-left » st_width= »st_fullwidth » st_title_color_settings= »inherit » st_title_font_weight= » » st_overline_color_settings= »inherit-color » st_overline_font_weight= » » st_highlight_text_style= »highlight-default » st_separator_enable= »separator_off » css_animation= » » st_subtitle_position= »subtitle-below-title » st_subtitle_decoration= » »][vc_column_text]

• Les prix de l’énergie, des matières premières et du transport ont explosé, réduisant les marges des entreprises et mettant en tension les trésoreries.

[/vc_column_text][vc_empty_space][tek_sectiontitle st_title= »Endettement post-PGE » st_title_tag= »h2″ st_text_align= »text-left » st_width= »st_fullwidth » st_title_color_settings= »inherit » st_title_font_weight= » » st_overline_color_settings= »inherit-color » st_overline_font_weight= » » st_highlight_text_style= »highlight-default » st_separator_enable= »separator_off » css_animation= » » st_subtitle_position= »subtitle-below-title » st_subtitle_decoration= » »][vc_column_text]

• Beaucoup d’entreprises ont contracté des Prêts Garantis par l’État durant la crise sanitaire ; aujourd’hui, le remboursement pèse lourdement sur leurs finances.

[/vc_column_text][vc_empty_space][tek_sectiontitle st_title= »Perturbations logistiques et instabilité économique » st_title_tag= »h2″ st_text_align= »text-left » st_width= »st_fullwidth » st_title_color_settings= »inherit » st_title_font_weight= » » st_overline_color_settings= »inherit-color » st_overline_font_weight= » » st_highlight_text_style= »highlight-default » st_separator_enable= »separator_off » css_animation= » » st_subtitle_position= »subtitle-below-title » st_subtitle_decoration= » »][vc_column_text]

• Ruptures d’approvisionnement, manque de main-d’œuvre, hausses brutales de tarifs : tout cela crée un climat d’incertitude défavorable aux entreprises fragiles.

[/vc_column_text][vc_empty_space][/vc_column][vc_column width= »1/3″ offset= »vc_col-lg-4 vc_col-md-12 vc_col-xs-12″][/vc_column][/vc_row][vc_row full_width= »stretch_row_content_no_spaces » kd_background_overlay= »dark-color » kd_background_image_position= »vc_row-bg-position-top » css= ».vc_custom_1738332555173{padding-top: 150px !important;padding-bottom: 75px !important;} »][vc_column][tek_sectiontitle st_title= »Quelles conséquences pour les grossistes et leurs comptables ? » st_title_tag= »h1″ st_text_align= »text-center » st_width= »st_fullwidth » st_title_color_settings= »custom-color » st_title_color= »#ffffff » st_title_size= »70px » st_title_font_weight= » » st_title_line_height= »80px » st_title_bottom_spacing= »30px » st_subtitle_color= »#ffffff » st_subtitle_size= »24px » st_overline_color_settings= »primary-color » st_overline_font_weight= » » st_highlight_text_style= »highlight-gradient » st_separator_enable= »separator_off » css_animation= »kd-animated fadeIn » animation_delay= »200″ css_animation_delay= »200″ st_subtitle_position= »subtitle-below-title » st_subtitle_decoration= » » css= ».vc_custom_1738332739595{margin-bottom: 75px !important;} »][/vc_column][/vc_row][vc_row full_width= »stretch_row_content_no_spaces » kd_background_overlay= »default » kd_background_image_position= »vc_row-bg-position-top » css= ».vc_custom_1738332728200{margin-top: 100px !important;padding-right: 100px !important;padding-left: 150px !important;} »][vc_column width= »2/3″ css= ».vc_custom_1598624117587{margin-bottom: 30px !important;padding-right: 45px !important;} » offset= »vc_col-lg-8 vc_col-md-12 vc_col-xs-12″ css_tablet_landscape= ».vc_custom_1598624117587{padding-right: 15px !important;} » css_tablet_portrait= ».vc_custom_1598624117588{padding-right: 15px !important;} » css_mobile= ».vc_custom_1598624117588{padding-right: 15px !important;} »][tek_sectiontitle st_title= »Risque accru d’impayés » st_title_tag= »h2″ st_text_align= »text-left » st_width= »st_fullwidth » st_title_color_settings= »inherit » st_title_font_weight= » » st_overline_color_settings= »inherit-color » st_overline_font_weight= » » st_highlight_text_style= »highlight-default » st_separator_enable= »separator_off » css_animation= » » st_subtitle_position= »subtitle-below-title » st_subtitle_decoration= » »][vc_column_text]

• Lorsque les clients eux-mêmes sont en difficulté, ils tardent à régler ou cessent brutalement de payer. Votre trésorerie en prend un coup, pouvant même vous entraîner dans une spirale dangereuse.

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• Les comptables ou responsables financiers doivent parfois “serrer la vis” sur les conditions de paiement, au risque de froisser des partenaires qui peinent déjà à régler leurs factures.

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• Outils numériques : Mettre en place un scoring client, basé sur l’historique de paiement et des signaux externes (notation financière, veille sectorielle).

• Relances préventives : Un rappel bienveillant avant l’échéance peut encourager le règlement rapide et éviter les mauvaises surprises.

[/vc_column_text][vc_empty_space][tek_sectiontitle st_title= »Adapter vos conditions de paiement » st_title_tag= »h2″ st_text_align= »text-left » st_width= »st_fullwidth » st_title_color_settings= »inherit » st_title_font_weight= » » st_overline_color_settings= »inherit-color » st_overline_font_weight= » » st_highlight_text_style= »highlight-default » st_separator_enable= »separator_off » css_animation= » » st_subtitle_position= »subtitle-below-title » st_subtitle_decoration= » »][vc_column_text]

• Acomptes ou paiements progressifs : Ne laissez pas s’accumuler un gros solde en fin de prestation. Établissez plusieurs facturations intermédiaires.

Réductions pour règlement anticipé : Un léger rabais pour ceux qui paient sous X jours peut être un coup de pouce à votre trésorerie[/vc_column_text][vc_empty_space][tek_sectiontitle st_title= »Se faire accompagner pour préserver la relation client » st_title_tag= »h2″ st_text_align= »text-left » st_width= »st_fullwidth » st_title_color_settings= »inherit » st_title_font_weight= » » st_overline_color_settings= »inherit-color » st_overline_font_weight= » » st_highlight_text_style= »highlight-default » st_separator_enable= »separator_off » css_animation= » » st_subtitle_position= »subtitle-below-title » st_subtitle_decoration= » »][vc_column_text]

• Externalisation du recouvrement : Confier une partie de la gestion des créances à un partenaire comme Recolia Recouvrement vous décharge d’une pression supplémentaire et préserve votre relation commerciale.

• Communication empathique : Rappeler que la situation est difficile pour tous et proposer des solutions amiables (échelonnement) avant de passer à une phase plus rigoureuse.

[/vc_column_text][vc_empty_space][/vc_column][vc_column width= »1/3″ offset= »vc_col-lg-4 vc_col-md-12 vc_col-xs-12″][/vc_column][/vc_row][vc_row full_width= »stretch_row_content_no_spaces » kd_background_overlay= »default » kd_background_image_position= »vc_row-bg-position-top » css= ».vc_custom_1738334021580{padding-top: 90px !important;padding-right: 100px !important;padding-bottom: 90px !important;padding-left: 150px !important;} »][vc_column][vc_tta_tabs][vc_tta_section title= »Conclusion » tab_id= »1738332870091-2da9b7ed-f4e8″][vc_row_inner kd_background_overlay= »default » kd_background_image_position= »vc_row-bg-position-top » css= ».vc_custom_1598451110857{padding-top: 60px !important;padding-right: 0px !important;padding-left: 0px !important;} »][vc_column_inner][vc_column_text]La vague historique de défaillances d’entreprises en 2024 est un signal d’alarme pour tous les acteurs économiques, et particulièrement pour les grossistes dont la trésorerie peut vite vaciller si les factures ne sont pas honorées. Plutôt que de subir la situation, il est possible – et urgent – d’anticiper : renforcer l’analyse des risques, revoir ses conditions de paiement, et envisager un accompagnement professionnel pour sécuriser vos encaissements.

Recolia Recouvrement reste à votre disposition pour vous soutenir dans cette démarche, en proposant des solutions adaptées à la réalité de votre entreprise et en préservant la relation avec vos clients autant que possible.

Contactez-nous dès aujourd’hui pour construire, ensemble, une stratégie de recouvrement solide face à l’orage économique.[/vc_column_text][/vc_column_inner][/vc_row_inner][/vc_tta_section][/vc_tta_tabs][/vc_column][/vc_row][vc_row full_width= »stretch_row_content_no_spaces » kd_background_overlay= »default » kd_background_image_position= »vc_row-bg-position-top » css= ».vc_custom_1738334071725{padding-right: 100px !important;padding-left: 150px !important;} »][vc_column][vc_basic_grid post_type= »post » max_items= »3″ grid_id= »vc_gid:1738334376239-d06617da-7892-6″][/vc_column][/vc_row]