Défaillances d'entreprises
Pourquoi la vague historique de 2024 est préoccupante et comment s’y préparer ?
La nouvelle a fait grand bruit : selon les estimations relayées par France Info, la France fait face à une vague historique de défaillances d’entreprises en 2024, avec plus de 250 000 emplois menacés. Derrière ces chiffres, il y a des dirigeantes et dirigeants qui voient leurs projets vaciller, des salarié(e)s qui craignent pour leur avenir, et tout un écosystème économique qui s’en retrouve fragilisé.
Pour les grossistes, souvent pris entre l’augmentation des coûts d’approvisionnement, l’incertitude de la demande et la pression sur les marges, la crainte de défaillance chez leurs clients peut devenir un gouffre financier s’ils ne s’y préparent pas. C’est là que la gestion rigoureuse des créances et une anticipation renforcée des risques d’impayés prennent tout leur sens.
Objectif : Dans cet article, nous abordons les raisons de cette hausse alarmante des défaillances, l’impact direct sur la trésorerie des grossistes et des pistes d’actions pour se protéger et limiter la casse.
Retour de l’inflation et flambée des coûts
- Les prix de l’énergie, des matières premières et du transport ont explosé, réduisant les marges des entreprises et mettant en tension les trésoreries.
Endettement post-PGE
- Beaucoup d’entreprises ont contracté des Prêts Garantis par l’État durant la crise sanitaire ; aujourd’hui, le remboursement pèse lourdement sur leurs finances.
Perturbations logistiques et instabilité économique
- Ruptures d’approvisionnement, manque de main-d’œuvre, hausses brutales de tarifs : tout cela crée un climat d’incertitude défavorable aux entreprises fragiles.
Risque accru d’impayés
- Lorsque les clients eux-mêmes sont en difficulté, ils tardent à régler ou cessent brutalement de payer. Votre trésorerie en prend un coup, pouvant même vous entraîner dans une spirale dangereuse.
Pression sur la relation commerciale
- Les comptables ou responsables financiers doivent parfois “serrer la vis” sur les conditions de paiement, au risque de froisser des partenaires qui peinent déjà à régler leurs factures.
Renforcer l’analyse et le suivi des créances
- Outils numériques : Mettre en place un scoring client, basé sur l’historique de paiement et des signaux externes (notation financière, veille sectorielle).
- Relances préventives : Un rappel bienveillant avant l’échéance peut encourager le règlement rapide et éviter les mauvaises surprises.
Adapter vos conditions de paiement
- Acomptes ou paiements progressifs : Ne laissez pas s’accumuler un gros solde en fin de prestation. Établissez plusieurs facturations intermédiaires.
Réductions pour règlement anticipé : Un léger rabais pour ceux qui paient sous X jours peut être un coup de pouce à votre trésorerie
Se faire accompagner pour préserver la relation client
- Externalisation du recouvrement : Confier une partie de la gestion des créances à un partenaire comme Recolia Recouvrement vous décharge d’une pression supplémentaire et préserve votre relation commerciale.
- Communication empathique : Rappeler que la situation est difficile pour tous et proposer des solutions amiables (échelonnement) avant de passer à une phase plus rigoureuse.
La vague historique de défaillances d’entreprises en 2024 est un signal d’alarme pour tous les acteurs économiques, et particulièrement pour les grossistes dont la trésorerie peut vite vaciller si les factures ne sont pas honorées. Plutôt que de subir la situation, il est possible – et urgent – d’anticiper : renforcer l’analyse des risques, revoir ses conditions de paiement, et envisager un accompagnement professionnel pour sécuriser vos encaissements.
Recolia Recouvrement reste à votre disposition pour vous soutenir dans cette démarche, en proposant des solutions adaptées à la réalité de votre entreprise et en préservant la relation avec vos clients autant que possible.
Contactez-nous dès aujourd’hui pour construire, ensemble, une stratégie de recouvrement solide face à l’orage économique.
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